Wanneer je de verkoopprestaties van je team wilt verbeteren, staat je al snel voor een keuze: een standaard cursus of een workshop op maat? Beide hebben hun plek — maar voor veel commerciële teams levert maatwerk structureel betere resultaten op. In dit artikel leggen we uit waarom, en wanneer wat werkt.
Workshop vs cursus: wat is het verschil?
Een cursus biedt een vast curriculum met gestructureerde kennisoverdracht over een langere periode. Denk aan NIMA Sales A of B: diepgaande theorie, vaste examenstof en een erkend certificaat. Waardevol voor individuele groei en carrièreontwikkeling.
Een workshop is korter, actiegerichter en direct gericht op specifieke gedragsverandering. Geen uitgebreide theorie, maar oefenen, roleplay en directe toepassing op echte situaties uit de eigen praktijk.
Wanneer levert een workshop op maat meer op?
- Je team heeft een specifiek knelpunt (bijv. bezwarenbehandeling of closing).
- Je wilt snel resultaat: 1–2 dagen in plaats van maanden studeren.
- De training moet aansluiten op jullie product, branche of klanttype.
- Je wilt het hele team tegelijk meenemen in dezelfde aanpak.
- Je hebt geen behoefte aan een erkend diploma, maar aan aantoonbaar gedrag.
Wanneer is een gestructureerde cursus de betere keuze?
- Je wilt een erkend diploma (NIMA Sales A of B) voor je medewerker.
- De medewerker heeft een brede kennislacune die systematisch gevuld moet worden.
- Je investeert in de langetermijn-ontwikkeling van een individu, niet een team.
- Je wilt een objectieve meting van het niveau via een officieel examen.
InCompany: het beste van twee werelden
Move the Crowd biedt InCompany salestraining die de diepgang van een opleiding combineert met de praktijkgerichtheid van een workshop. Volledig op maat voor jouw branche, team en doelstellingen — bij jou op locatie of online.
Hoe werkt het? We starten met een intake om jouw commerciële uitdagingen te begrijpen. Daarna bouwen we een programma dat aansluit op jullie producten, klanten en salesproces. De training is herkenbaar, direct toepasbaar en meetbaar in de praktijk.
Meetbare resultaten
InCompany-trainingen van Move the Crowd worden altijd gekoppeld aan meetbare doelstellingen: hogere conversieratio's, kortere salescycli, betere klantgesprekken of hogere teamsatisfactie. Na afloop meten we of de doelen zijn behaald.