Praktische artikelen van onze trainers — over verkooptechnieken, NIMA-examen voorbereiding en de mindset van succesvolle sales professionals.
Alles wat je moet weten over het NIMA Sales A examen: de opbouw, beoordelingscriteria, veelgemaakte fouten en een bewezen studiestrategie die onze studenten gebruiken om in één keer te slagen.
Vergelijking op niveau, inhoud, prijs en doelgroep. In vijf minuten weet je welke opleiding jouw volgende stap is.
Van junior verkoper naar sales manager. Welke skills, ervaring en opleiding heb je nodig?
Van SPIN selling tot inzicht-gedreven verkoop. Acht methodes die je direct kunt toepassen.
Prijzen, subsidies, werkgeversvergoeding en ROI. Alles wat je moet weten voordat je kiest.
Een eerlijk beeld van het vak, de vaardigheden, de loopbaanlijn en hoe je je ontwikkelt als accountmanager.
Wat zijn de vier vraagtypes, waarom werkt de methode nog steeds en hoe pas je het toe in een echt gesprek?
De argumenten, de aanpak en een voorbeeldmail die je direct kunt aanpassen en sturen.
Alles over A1, A2, B1 en B2: wat je kunt verwachten, hoe je je voorbereidt en wat er gebeurt als je niet slaagt.
Van SPIN-selling tot Challenger Sale — de bewezen methodes die topverkopers dagelijks gebruiken om complexe deals te sluiten.
Succesvolle verkopers denken anders. Leer hoe je de mindset ontwikkelt die het verschil maakt tussen middelmatig en uitzonderlijk.
De kunst van koude acquisitie is niet dood — maar de aanpak is radicaal veranderd. Zo doe je het goed in het huidige salesklimaat.
Is sales aangeboren of aangeleerd? We analyseren de zeven eigenschappen die de beste verkopers onderscheiden — en hoe je ze ontwikkelt.
Feiten overtuigen niet — verhalen wel. Leer hoe je de principes van storytelling gebruikt om klanten te winnen en deals te sluiten.
Examentips, studiemateriaal en ervaringen
Management skills en strategisch denken
Scripts, technieken en psychologie
Opening, behoeftenanalyse en closing
Mentale kracht en zelfvertrouwen
Groeipaden, certificaten en kansen
Klaar om meer te leren? Bekijk onze NIMA Sales A opleiding, de NIMA Sales B opleiding of vraag informatie aan over een incompany salestraining voor jouw team.